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少儿美术校长培训后的心得体会-安妮菲哥

发布日期:2019-06-27 10:26:20

 

大家好!我是《美院帮第七期精英校长体系-百万咨询师百分百成交》研修班2月27日第五组学员郭老师,感恩安妮菲哥精彩落地的课程,感谢墨校长的信任和培养,感谢墨艳芳老师的精彩分享。

通过今天的学习,我收获很多,最大的收获是:

看到今天要学习的内容时很惊讶:百万咨询师百分百成交,怎么可能?当一天的课程结束后,我对自己有了一定的信心:

1、了解到顾问式销售的定义后,知道了和传统做销售的差距,这种更能让家长们接受。

2、知道了如何让自己变成好的销售的四种心法。

3、客户类型的分析判断让我掌握了对四种性格家长的判断和应对方法。

4、电话邀约之前一定要写好计划,熟记自己的产品专业性,要多进行场景演练,这样才能成功邀约。

5、每个月的目标和活动都要提前做好,这很重要。

6、微信也是—个很好的销售工具,维护好微信上家长关系,成为好朋友,她就会帮你宣传画室并转介绍。

少儿美术校长培训后的心得体会

行动计划:

1、顾问式销售永远是以客户为中心的,我们做的是3-12岁的故事美育,回去的时候买一本儿童心理学的书,看透彻后和家长聊天更能打动她,促进成单率。

2、相信我们的机构是最好的,相信自己的团队是最棒的,回去和老师一起把这些专业知识背会,达到家长问到哪方面都能对答如流。

3、回去后背会四种人际交往风格类型和性格色彩。多观察家长,和她们聊天的时候判断出她们的性格快速想出应对方案,提升成单率。

4、和家长电话沟通完后要做好案例记录并进行分析,每天都要练习话术话语。

5、在前一个月中旬就做好第二个月的活动内容,包括活动主题,时间等。

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